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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Leiter Strategische Allianzen, der unsere Partnerschaftsstrategie entwickelt, steuert und nachhaltig ausbaut. In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kooperationen mit Unternehmen, Technologiepartnern, Vertriebspartnern, Branchenverbänden und weiteren relevanten Stakeholdern. Ziel ist es, durch belastbare Allianzen neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Marktpositionen zu stärken und langfristigen Mehrwert für das Unternehmen zu schaffen.
Als Leiter Strategische Allianzen arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung sowie mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Recht, Finanzen und Operations zusammen. Sie identifizieren potenzielle Partner, bewerten deren strategische Relevanz und entwickeln tragfähige Kooperationsmodelle, die auf gemeinsame Ziele, wirtschaftliche Vorteile und operative Umsetzbarkeit ausgerichtet sind. Dabei behalten Sie sowohl kurzfristige Umsatzpotenziale als auch langfristige Innovations- und Wachstumschancen im Blick.
Ein wesentlicher Bestandteil der Position ist die Verhandlung komplexer Partnerschaftsvereinbarungen. Sie führen Gespräche auf Entscheidungsebene, strukturieren Rahmenbedingungen für gemeinsame Initiativen und sorgen dafür, dass Interessen beider Seiten in nachhaltige, skalierbare Modelle überführt werden. Darüber hinaus definieren Sie Erfolgskennzahlen, überwachen die Performance bestehender Allianzen und leiten bei Bedarf Optimierungsmaßnahmen ein.
Die Rolle erfordert ein ausgeprägtes strategisches Denkvermögen, starke kommunikative Fähigkeiten und ein sicheres Gespür für Markttrends, Wettbewerbsdynamiken und geschäftliche Chancen. Sie sollten in der Lage sein, komplexe Sachverhalte klar zu strukturieren, interne und externe Stakeholder zu überzeugen und unterschiedliche Interessen in gemeinsame Zielbilder zu überführen. Erfahrung im Aufbau von Partnerschaftsprogrammen, in der Steuerung funktionsübergreifender Projekte und im Management anspruchsvoller Verhandlungen ist für diese Position besonders wichtig.
Erfolgreiche Kandidatinnen und Kandidaten bringen ein hohes Maß an Eigeninitiative, Verhandlungssicherheit und unternehmerischem Denken mit. Sie verstehen es, Beziehungen auf C-Level-Ebene aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und Kooperationen in messbare Ergebnisse zu übersetzen. Wenn Sie Freude daran haben, strategische Netzwerke zu entwickeln, neue Marktchancen zu erschließen und die Zukunft eines Unternehmens aktiv mitzugestalten, bietet diese Position ein anspruchsvolles und wirkungsstarkes Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Strategie für strategische Allianzen
- Identifikation, Bewertung und Priorisierung potenzieller Partnerunternehmen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern
- Verhandlung von Kooperationsverträgen, Rahmenvereinbarungen und gemeinsamen Geschäftsmodellen
- Steuerung funktionsübergreifender Initiativen mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Recht
- Überwachung der Leistung bestehender Partnerschaften anhand definierter KPIs
- Erarbeitung von Business Cases für neue Allianzen und Wachstumsinitiativen
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Ökosystemen zur Identifikation neuer Chancen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Management, Wirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich
- Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement, Business Development oder strategischen Vertrieb
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung komplexer Partnerschaften
- Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten
- Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke auf Führungsebene
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie im Aufbau strategischer Partnerschaften?
- Mit welchen Arten von Allianzmodellen haben Sie bereits gearbeitet?
- Wie bewerten Sie die strategische Eignung eines potenziellen Partners?
- Beschreiben Sie eine komplexe Partnerschaftsverhandlung, die Sie erfolgreich geführt haben.
- Wie messen Sie den Erfolg einer strategischen Allianz?
- Wie gehen Sie mit Zielkonflikten zwischen internen und externen Stakeholdern um?
- Welche Branchenkontakte oder Netzwerke bringen Sie für diese Rolle mit?
